上海应用技术大学经济与管理学院营销策划方案

大赛以“营销创造未来，参与营销实践可以培养职业素养，成就职场梦”为宗旨，旨在让各大高校学生可以提前体验职场，运用课堂所学，充分发挥想象力和创造力，策划方案并开展实战演练，起到以练促学，将理论与实践融汇贯通，提升学生职场综合素养的目的。
 1.赛制内容

本届大赛分校赛、省赛两级赛制，于10月全国启动宣传。参赛的学校开展赛前培训交流会，相关产品负责人现场交流指导如何策划产品、营销实战案例分享、抖音创意视频拍摄、策划方案撰写培训以及职业规划辅导等内容，帮助同学们提升方案策划水平和营销思维的养成，并了解职场知识提升未来求职竞争力。参赛学生以 6 - 8 人组队方式参与，校赛分为校园创意营销方案、抖音创意视频及营销实战三个环节。三个环节结束后，累计各环节打分进行最终答辩和评定。三个环节分别为:

 ①创意方案策划环节

娃哈哈大赛命题产品，高校老师发动学生组队围绕命题进行定向策划，包含市场调研、市场分析、营销策略、推广计划等内容，指导老师进行指导；包装设计、周边、3D模型、微电影等其他加分内容亦可，策划案提交结束后，由高校教师及娃哈哈方评委共同组织评选。

 ②抖音创意视频环节

针对娃哈哈产品，要求参赛团队围绕大赛命题产品，创作创意短视频，并带上话题#创意我飞翔#、#xx学校创意我飞翔#；短视频内容必须符合社会主义核心价值观、弘扬社会正能量等；指导老师发动学生进行视频创意，由指导老师指导；创意视频结束后，由视频的创新性，点赞量与观看量共同评选。

 ③营销实战环节

各队伍可根据初期策划方案进行产品营销，各团队可根据初期营销策划方案，在规定时间内，开展线上线下整合营销实战。通过实战演练，体验整个营销链路，切实提升营销、谈判等综合技能。在销售过程中扣除成本所产生的价差全部归学生所有，使学生在体验感受商品推广销售过程中，能够获得除奖金证书外额外的收益。同时我们也会提供勤工助学岗位，以此来弥补部分学生生活费不足的问题。

2.方案命题

 命题产品

主推：pH9.0苏打水、格瓦斯、果奶、啤儿茶爽、生气啵啵、一茶。

重推：AD钙奶、350苏打水、纯净水、营养快线、八宝粥等娃哈哈全品项产品。

命题要求

每支队伍任选一款产品，结合产品包装、口感、概念卖点等属性，策划一份有针对性的整合营销推广方案，创造一个创广告视频消费、推广场景设定为高校内，要求方案介绍最后要以PPT的形式呈现。

3.评分规则

实战计算方法

以大赛销售额的计算公式：实战第一名销售额为50分，计算公式为：（小组销售额/第一名小组销售额）×50分=小组实战分（小组得分四舍五入，保留一位小数点）

抖音计算方法

6＋4评分法，累计点赞转发评论数量第一名为6分（小组获获赞转发评论数量/第一名获赞转发评论数量）*6=小组抖音分，创意（4分）由评委老师打分，得出最终抖音得分（小组得分四舍五入，保留一位小数点）

创意策划计算方法

由企业负责人、学生代表及老师统计平均分为推广方案得分（小组得分四舍五入，保留一位小数点）

大赛注意事项

不得以低于成本价的价格进行销售，恶意竞争；不得将产品销售至超市、便利店等各类商超终端；经举报查实有上述行为的队伍第一次扣罚3分，第二次扣罚5分，第三次扣罚10分， 超过3次以上取消该队伍的参赛资格。

4.赛事奖励

①奖项&荣誉证书

一等奖（1组）：2000元+荣誉证书

二等奖（2组）：1200元+荣誉证书

三等奖（2组）：800元+荣誉证书

除参赛积分，本次增设“短视频创意奖”，鼓励创作高质量的短视频，活动期间，根据点赞数、评论数、转发数总和及视频内容综合排名评选。

优秀指导教师三名，奖金：800元；500元；200元。

“短视频创意奖”（1组）：500元

②公益捐赠证书

除了奖金之外，本次赛事总所得的1%，将授权“馥莉基金会”代表全体参赛团队，捐赠给一线医护人员、执勤交警等单位。本次所有参与实践环节的学生均可获得捐赠证书。

表现优异有机会可获得宗总签名的娃哈哈公司获奖证书！

5.赛制安排

宣讲会时间：11月30日 晚上18：00 - 20：00

地点：一教 A303

报名截止时间：12月4日

策划案抖音视频上交时间：12月20日

实战时间：12月1日 - 12月20日

答辩时间：12月21日 晚上18：00 - 20：00

地点：二教 E301   

6.报名方式

填写完报名表后请投稿至科创实践部邮箱jingjishijianbu@126.com。

上海应用技术大学经济与管理学院学生工作办公室

2020年11月27日